.
In elke Business Bootcamp is er wel iemand die opstaat en vraagt: “Mijn product (of dienst) is zo geweldig, waarom heb ik dan marketing nodig? Het zou zichzelf moeten verkopen.
Meestal antwoord ik dan dat ik maar één land in de wereld ken waar producten zichzelf verkopen – Lala-land.
In alle andere landen in de wereld is marketing nodig om je product te verkopen.
Zelfs als je het geneesmiddel voor kanker hebt, moet je nog steeds mensen daarvan op de hoogte brengen en ervoor zorgen dat ze je voldoende vertrouwen om het van je te kopen.
Dat gezegd hebbende… er is één product dat zo-goed-als zichzelf verkoopt…
Een opmerkelijk product
Jouw product (of dienst) verkoopt zichzelf als het werkelijk opmerkelijk is - iets waarover wordt gepraat.
Binnen vijf dagen nadat de onderstaande video was geplaatst, werd het vijf miljoen keer bekeken.
Een voorbeeld van hoe een piepkleine, onbekende Filipijnse vliegmaatschappij erin slaagt het saaiste product ter wereld – de veiligheidsinstructies in een vliegtuig – opmerkelijk te maken.
Voor meer video’s van hoe je van veiligheidsinstructies in het vliegtuig iets zeer opmerkelijks kunt maken, ga naar onze Facebook pagina.
Beter zijn dan de rest is niet goed genoeg.
Dat je product geweldig is, is niet interessant om te vermelden. Je moet opmerkelijk onderscheidend zijn om mensen over jou en je product te laten praten.
Als jij het waard bent om over te praten – zullen mensen over je praten!
Opmerkelijk is GEEN toeval.
Vanaf het allereerste begin was “opmerkelijk” een belangrijk element in de ontwikkeling van de Business Bootcamp.
Het resultaat is duizenden testimonials op het internet, tienduizenden tweets, honderden blog posts… en natuurlijk honderden referrals naar de Business Bootcamp.
In de sessie over strategie in de nieuwe Business Bootcamp leg ik uit hoe belangrijk het is om jouw eigen opmerkelijke product te ontwikkelen. En in de vervolgtraining Master Entrepreneur doen we een diepgaande Remarkable Product workshop om je te helpen jouw eigen opmerkelijke product te ontwikkelen.
Hieronder vind je een aantal elementen van een opmerkelijk product, die ik gebruik wanneer ik een nieuw programma, een nieuw product of een nieuwe marketing champagne creëer:
- Committeer je aan het maken van iets waar mensen over praten
Jarenlang werd ik ‘s ochtens wakker met 15 nieuwe ideeën, die ik tegen lunchtijd uitgevoerd wilde hebben.
Al die tijd had ik geen cent te makken.
Het moment dat ik het bovengenoemde commitment aanging, gingen mijn business en mijn leven als een speer.
Stop met steeds nieuwe ideeën bedenken, bedenk alleen nog maar oplossingen!
Alleen oplossingen zijn het waard om over te praten. - Concentreer je op een niche en transformeer de ervaring van mensen
Dit was waarschijnlijk de belangrijkste factor in het succes van de Business Bootcamp.
We bepaalden een heel duidelijke en nauwe niche – kleine ondernemers en ZZP’ers – en we vonden uit wat hun behoeften en wensen waren.
Vervolgens maakten we elke sessie zo dat het een oplossing bood door middel van een onvergetelijke ervaring. - Lanceer je product zo snel mogelijk en verbeter het vervolgens aan de hand van de feedback van je klanten.
Ik maak mijn team gek met mijn veranderingen aan de Business Bootcamp om nieuwe inzichten en feedback van studenten erin op te nemen. Maar het resultaat is een evenement dat meer en meer waarde biedt aan onze studenten. - Wees NIET saai
De Business Bootcamp is niet alleen geweldig qua inhoud, maar ook een fantastische netwerkgelegenheid.
De Business Bootcamp is LEUK.
Je kunt het proberen… maar in slaap vallen is er niet bij.
Saai Power Point presentaties zijn UIT.
Interactieve lezingen, oefeningen, spellen, dansen, bewegen en mensen ontmoeten zijn IN. - Probeer NIET iedereen te plezieren
Elk opmerkelijke product heeft liefhebbers en tegenstanders.
Harley Davidson, iPhone, Hummer - je houdt ervan of je haat het – het laat je niet onverschillig.
Nu is het aan jou.
Maak een lijst van alle facetten waarop jouw product of dienst vergelijkbaar is met andere producten.
En dan: innoveren maar!
Zet alles op alles om jouw klanten te overweldigen met wat jij biedt.
Zullen we samen brainstormen?
Plaats jouw ideeën over het ‘opmerkelijk maken’ van producten en diensten in het commentaarveld hieronder.
Het kan je eigen product betreffen of het product van anderen (hoe kunnen we restaurants, coachingsessies, tandartsbezoeken, webshops, etc opmerkelijk maken? ).
Stel je voor welke mogelijkheden zich openen voor ons allemaal, als iedereen van ons één opmerkelijk idee deelt (je eigen of dat van iemand anders).
En… breng anderen op de hoogte. Tweet erover, plaats een link op Facebook of in je blog, etc.
Op jouw succes, Nisandeh
Wilko van der Ploeg (48)
Anouk Plantinga (20)
Jeremine Holt (18)
Nisandeh Neta (18)
Helmy Kleinlugtenbeld (17)
59 Comments
Esther Molenaar
De ervaring rondom jouw product, jouw dienst of jouw bedrijf kan je reputatie maken of breken. Bij de Business Bootcamp is dat absoluut (voor mij althans) het dansen op de stoelen.
Mijn idee heeft met dit ervaringsaspect te maken.
Als je op gesprek gaat bij een potentiële klant (kennis maken of je product/ dienst presenteren) doe je het volgende.
Je stuurt een paar dagen van te voren twee mokken op van jouw bedrijf met daarbij een kaart waarop staat: ‘Zorgt u voor de koffie, dan zorgen wij voor het gebak.’
Wanneer je op bezoek gaat neem je een lekker gebakje mee voor je gesprekspartner en jou of zelfs een taart voor de hele afdeling (of allebei, de keus is aan jou).
Zeker weten dat ze jou niet snel zullen vergeten!
Verkoopt jouw product zichzelf? by Esther Molenaar
Auke Jongbloed
Haha
En wat brak het dansen op de stoelen: de reputatie van Business Bootcamp of was je gevoel positief?!
Esther Molenaar
Ik ben twee keer bij de Business Bootcamp geweest. De eerste keer vond ik het helemaal niks. Ik had er niet echt wat mee.
MAAR de tweede keer ben ik helemaal uit mij dak gegaan.
Dus dat heeft Open Circles goed gedaan.
Rob vd Borne
Geweldig om zo de aandacht te krijgen, super! We weten allemaal (als je regelmatig vliegt) dat de instructies belangrijk maar ooooooh zo saai worden uitgelegd. Op deze manier kan het dus ook!
Ben benieuwd of KLM dit volgende week ook gaat doen (ga dan nl. naar USA).
Tina van Bochove
Dat vind ik een goeie: “Stop met steeds nieuwe ideeën bedenken, bedenk alleen nog maar oplossingen! Alleen oplossingen zijn het waard om over te praten.”
En geweldig idee ook van die mokken en het gebak Esther!
Ben het er helemaal eens dat de ervaring die je klanten biedt vooral LEUK en MEMORABLE moet zijn!
Mariken de Kok
Het is ook belangrijk om oplossingen te verkopen en geen problemen… Klinkt heel logisch! Maar ben er zelf in eerste instantie ook ingetuind.
Het eerste product van Bedrijfstwitter liet mensen zelf de tweets schrijven, maar dit was juist het probleem.. Nu bedenken we samen de tweets en schijven wij ze uit. Dit is een oplossing
Anita Brinkman
Dit herken ik zeker.
Ik ging met mijn clienten een bewustzijnsproces in om te weten welke klachten ze hadden. Maar ze willen een oplossing. Nu neem ik ze bij de hand en samen werken we aan herstel.
gr anita
Marco Boersma
@Esther
…..Je stuurt een paar dagen van te voren twee mokken op van jouw bedrijf met daarbij een kaart waarop staat: ‘Zorgt u voor de koffie, dan zorgen wij voor het gebak.’ ………..
en dan tref je net iemand die niet van koffie houdt en net op dieet is.
Esther Molenaar
Dat kan gebeuren….. maar is dit niet een gevalletje van MISSING ‘R’?
Mugen Convalesco
Ook al zal er iemand bij zijn die niet van koffie houdt, nou en? Wellicht kun je informeren of ze liever van thee of van koffie houden tijdens je werk.
Dan maak je twee soorten mokken. Op de andere zou dan staan:
‘Zorgt u voor de thee, dan zorgen wij voor de koekjes.”
UPC waar ik als student gewerkt heb, kwam met het service +1 concept. Het gaat om de klant iets extra’s geven. Het is uiteraard zinvol het aangeboden extraatje zinvol en verrassend te laten zijn. Iets kleins kan de klant al een speciaal gevoel geven. En ik vermoed dat dat ook een van die doelstellingen is van de mokken-actie.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Mugen Convalesco
Karin van Toor
Hoi Marco,
Probeer niet te denken in onmogelijkheden, maar in mogelijkheden, want anders zou je dat wel eens kunnen weer houden om vernieuwende gedachten tot uitvoering te brengen.
Met een muzikale groety,
Karin
Marijke Faling
Grappig, ik was net aan het bedenken hoe ik mezelf (vertaler) opmerkelijk kan maken.
Over drie weken ga ik naar de Kinderboekenbeurs in Bologna, waar ik uitgevers wil benaderen. En had vanochtend bedacht dat het tijd wordt om iets te verzinnen…
Ik ben een van de weinige vertalers die heel bewust nog ZONDER vertaalsoftware werken. Dat is software die zich ‘herinnert’ hoe je bij vorige opdrachten een bepaald woord hebt vertaald en aanbiedt om hetzelfde woord weer op dezelfde manier te vertalen. Ik ben ook geen snelvertaler, maar neem rustig de tijd om alles eerst te lezen en dingen die ik niet helemaal snap uit te zoeken. En vertalen is ergens ook wel een passie van me, alleen zegt iedereen dat al
.
Nog even verder denken.
Nisandeh, bedankt voor de tip. Kwam precies op het juiste moment.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Marijke Faling
Wendelien Vos
@ Marijke
Je hebt een pracht van een Unique Selling Point. Hier kun je echt wat mee in je profilering. De ‘enige vertaler zonder vertaalsoftware’, dus geen standaardvertaling, maar een vertaling met aandacht voor het juiste woord, en dat is niet altijd het woord dat een softwareprogramma aandraagt.
veel succes!
Wendelien Vos, copywriter
Marijke Faling
Wendelien,
Ik heb je eerst maar even een duimpje gegeven
.
Natuurlijk heb ik die vertaalgeheugens wel uitgeprobeerd, maar toen besloten dat ik er NIET aan mee ga doen. Die ellendige software brengt alleen zijn geld op als je niet alleen hetzelfde woord zo veel mogelijk steeds op dezelfde manier vertaalt, maar òòk de zinsbouw zo veel mogelijk één op één vertaalt. Dan kun je namelijk hele zinnen door dat kreng laten vertalen, en hoeft alleen maar op ok te klikken. Helaas is het wel de trend…
Verkoopt jouw product zichzelf? by Marijke Faling
Zosja
Dit is niet alleen een USP (unique selling point), maar ook een UBR (unique buying reason). Dat is namelijk waar we nu naar toe aan het gaan zijn. Door alle social media wordt de consument heel kritisch op wat deze koopt aan producten en/of diensten. Ook is er overal wel een review over te vinden.
Daarom is het ook niet meer zo handig om te denken, dit kan en DUS bied ik dit aan, maar om te kijken naar wat de huidige consument wil en zoekt en je daarop aan te passen (binnen je eigen kunnen en context uiteraard).
Het feit dat Marijke de tijd neemt en dingen uitzoekt die ze niet snapt, betekent dus ook dat de ‘ziel’ van het boek/stuk wordt behouden. Als schrijver zou ik dat persoonlijk dus heel belangrijk vinden en dus ook daarvoor kiezen. Als Marijke zijnde zou ik daar dus ook zeker ‘reclame’ mee maken.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Zosja
Isis
Hoi Marijke, Het is een kinderwereld, dus ik zou met die thema verder gaan. Als je kunt knutselen met papiermache: Je verkleden als een openslaande prentenboekboek met een prachtige illustratie van je thema: Ik hou van taal.
Maar ik zou je zeker herinneren.
Misschien met sub tekst :Translation Software included in Brain.
En dan je kaarten uitdelen.
Wel moeilijk om te zitten vergaderen!
Misschien te bizar, maar toch zou ik zoeken naar een manier om je liefde voor taal naar voren te schuiven ipv dat jouw manier mogelijk de langzame vertaalmanier is. Succes!
Verkoopt jouw product zichzelf? by Isis
Marijke
@ Isis + Zosja,
Hartelijk dank voor jullie reacties. Ik was een weekje weg en had geen verdere antwoorden meer verwacht. Was vandaag mijn inbox aan het opschonen en zag ineens ‘Marijke’ staan. Ik ga iets met jullie tips doen, beloofd!
Helga Kos
Beste Nisandeh,
Goed idee om dit onderwerp aan te snijden. Leuk filmpje; wat een simpele (en goedkope) oplossing om je vliegmaatschappij te promoten.
Één aspect van een opmerkelijk product is dat het op een opmerkelijke manier in de markt gezet wordt. Maar het begint met het product zelf dat opmerkelijk moet zijn.
Veel te vaak kom je producten tegen die het ‘net niet’ zijn. Er is te weinig aandacht en tijd besteed aan vorm, afwerking of functionaliteit.
Winkels liggen vol met spullen die een korte tijd later in of bij bij de vuilnisbak liggen of op koninginnedag figureren tussen allemaal andere afdankers.
Het argument is dat meer aandacht en tijd aan een product besteden het te duur maken. Maar het hoeft soms helemaal niet zoveel extra aandacht te zijn. Het is meer dat je, als producent, je moet voornemen het maximale uit een idee voor een product te halen. En soms moet je besluiten het niet op de markt te brengen omdat het niet goed genoeg is. Dat bespaart ook een boel geld en tijd. Dat kan je dan vervolgens investeren in je echt geniale ideeën.
Aandacht wint altijd.
Hartelijke groet,
Helga
Verkoopt jouw product zichzelf? by Helga Kos
Hermien Redmond
Ik heb een cateringbedrijf en heb de Train de Trainer gedaan en geef nu ook kookworkshops. Ik plan voorafgaand aan de workshops een infokookworkshop waarin ik de deelnemers zelf iets kleins laat klaarmaken. Tussendoor laat ik ze hapjes proeven en aan het eind de gerechten die in de workshops aan bod komen.
Ik doe al 3 weken op zondag de catering op een salsafeest en biedt 1 nieuw gerecht aan om zo er achter te komen wat de gasten willen. Af en toe laat ik ook wat proeven. En tot nu toe werkt het uitstekend.
Bedankt voor jouw idee Esther. Ik kan dit toepassen bij het benaderen van bedrijven die ik een kookworkshop als teambuildingsactiviteit wil “verkopen”.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Hermien Redmond
Geert Wemmenhove
Hoi Hermien,
Wat leuk om te zien hoe jij het aanpakt. Koken als teambuilding activiteit is ook iets waar ik mee stoei.
Ik richt me eigenlijk minder op wat de klant wil eten en meer op waar de pijn zit in organisatorische zaken.
Ik probeer dan om een gerecht in te zetten waarbij deze pijn gebieden gemakkelijk naar voren komen.
Denk aan:
* Beperkende overtuigingen
* De bron van stress
* Interne communicatie
Het koken zie ik meer als vervoermiddel. Het is voor mij een manier om de “les” op een unieke en opmerkelijke manier te brengen.
Het lijkt me leuk om je persoonlijk te spreken.
Stuur me maar een mail als je wilt:
info@chefcoach.nl
High Five
Geert
Verkoopt jouw product zichzelf? by Geert Wemmenhove
Giovanca Hooi
Haaa…leuke tips allemaal,
Ik als masseuse probeer ik het remarkable te maken door na de eerste behandeling de volgende dag te bellen en de klant te vragen hoe het gaat.
De klanten zijn erg verbaasd!!! Wat bijzonder dat een masseur dat na een behandeling doet krijg ik meestal te horen.
Als de klanten mijn contant betaald hebben …geef ik hun een kaartje met de volgende tekst: Dank u voor het geld dat u me heeft betaald, mocht deze geld als ik het uitgeeft 2 maal terugkomen naar u en mij.
Op al mijn facturen bedank ik de klant op een soortgelijke manier.
Alle klanten krijgen een smsje met hun verjaardag en dat vinden ze ook super!!!
Dit waren mijn tips
Giovanca
Verkoopt jouw product zichzelf? by Giovanca Hooi
Thea van Dijk
Wat een mooi concept. Dit is iets wat ik bij mijn healingen ook kan doen. Vooral omdat de veranderingen best intens kunnen zijn.
Bedankt voor de tips.
Anita Brinkman
zeker idd, kan ik ook veel meer mee doen. en leuk om de ‘ruiling’ te benoemen.
gr anita
Ellen
Innoveer vanuit het hart. Innoveren om mee te doen leidt tot lijden.
Gerda Brussé
Als 1e fijn dat dit ter sprake wordt gebracht.
Mijn product is het coachen van kinderen en jongeren op het emotionele vlak. Om mezelf bekent te maken heb ik in het kort op papier gezet wat ik precies doe en hoe. Daarna ben ik dit op scholen gaan aanbieden. Om op te vallen doe ik er een snoeppot bij waar mijn visitekaartje uiteraard opgeplakt is.
Telkens wanneer ik naderhand belde herinnerde men mij zich door de snoeppot.
Van de 20 scholen die ik tot nu toe heb benaderd heeft er maar 1 de pot geweigerd en was verder iedereen zeer positief.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Gerda Brussé
Anita Brinkman
Hoi Gerda
Ondanks dat ik vind dat je het origineel aanpakt, stuit een snoeppot me tegen de borst. Ik heb kinderen die op snoep een (extreem) fysieke reactie hebben met alle emotionele gevolgen van dien.
Je lijkt remarkble door het presentje maar wat zou het mooi zijn als je iets kunt vinden dat jouw visie representeert en daarmee tevens aantoont dat jouw product remarkable is.
gr anita
Giovanca Hooi
Hallo Gerda,
Ik heb interesse in je product wat je aanbied.
Ik heb iets die eventueel aansluit aan je product en waar je iets mee kan doen.
Mocht je interesse hebben kan je contact met me opnemen.
Mijn mail adres is info@consciouslife.nl
Ik hoor van je
Giovanca
Marcel Baatsen
De wens van jouw klant en die van jou combineren tot een superoplossing die de invulling van de oorspronkelijke wensen overstijgt. SuperSynergie !
Marcel Baatsen
Stap 2 van 32 (voor 1, zie boven) : verbind twee belangen, interesses en/of doelen van de klant met elkaar (en met die van jezelf) en vul ze in.
Zoals in het voorbeeld fimpje de lekkere muziek (goed gevoel/sfeer/lekker kijken/onverwacht) met nuttige informatie (overleven bij een crash) wordt gecombineerd.
Geert Wemmenhove
Hoi Marcel,
Ik zit te wachten op de volgende 30 stappen.
Of heb je daar een blog over geschreven?
High Five!
Geert
Rickert
Dit bericht is voor jou als je bij de eerste drie serieuze reacties zit.
Met ons kom je tot top ideeen, die je met hulp van onze studententeams aan de man brengt. Vandaag besefte ik dat verandering iets heel directs is: men neme de telefoon en het verhaal dat eigen aan je is en dat je wil (niet anders kan dan) vertellen.
Zoals liefde niet komt van mensen die je niet lief hebt, zo komt geloof niet van mensen aan wie je jouw geloof niet hebt duidelijk kunnen maken.
Test het eens op onze teams en maak je onderscheidend vermogen met mij helder. En dan gaan we samen de Business Bootcamp in! Looking forward, groeten Rickert
Verkoopt jouw product zichzelf? by Rickert
Gerda Brussé
Hallo Rickert,
jouw tekst maakt me nieuwsgierig. Vooral wat zou jij voor mijn bedrijf kunnen betekenen en wat daarin de rol is van de studententeams waarmee je samenwerkt.
Want jezelf als opmerkelijk product neerzetten is in mijn beleving een behoorlijke uitdaging waarbij veel creativiteit komt kijken.
Willem Koopman
Beste Nisandeh,
Tja een opmerkelijk product, ik geloof zeker dat ik het heb.
Nu nog de klanten natuurlijk ervan overtuigen…..
Wat ga ik doen?
Artikel schrijven, verrassend zijn, onverwachte productontwikkeling op de markt brengen, vooral iets nieuws brengen. Je hoort het eigenlijk zo vaak om je heen, deze afkondigingen.
Ik stop met deze goede voornemens.
En ga het gewoon doen.
Na 30 jaar in een kringetje ronddraaien is de tijd nu wel rijp om met iets opmerkelijks te komen. Ik ga er voor!
Verkoopt jouw product zichzelf? by Willem Koopman
Esther Verdonk
Hallo Willem,
Ik vroeg me af of je inmiddels ook gestart bent, nadat je hebt gezegd het te gaan doen. Even een sociale collega ondernemer controle ;o) Tenslotte zijn we er om elkaar te helpen!
Heb je jezelf kunnen vlottrekken of loop je vast?
Esther
Wim Vrolijk
Hallo Nisandeh,
Al decennialang richten verkooptrainingen zich op het proces dat de verkoper zo goed mogelijk zou moeten doorlopen. Hoe waardevol de technieken ook zijn, die de deelnemers leren, zij zijn het niet die het koopbesluit nemen. Het koopbesluit wordt genomen door de klant.
Om die reden hebben wij het proces omgedraaid: hoe komen mensen tot een (koop-)besluit? Prochaska en DiClemente bieden hiertoe een handig en wetenschappelijk onderbouwd model, dat wij verder hebben ontwikkeld en toepasbaar gemaakt voor o.a. verkooptrainingen.
Het is zo vreselijk eenvoudig, dat vrijwel niemand er bij stil staat en tegelijk zoveel krachtiger dan de traditionele verkooptrainingen. Vanwege het generieke karakter, liet het model zich eenvoudig vertalen naar de meest gangbare Europese talen. Het effect voor multinationale klanten? Uniformiteit, gemakkelijker overdraagbaar en een aanpak die werkelijk onderscheidend is.
Ik zie uit naar de business bootcamp in april.
Hartelijke groet,
Wim Vrolijk
Verkoopt jouw product zichzelf? by Wim Vrolijk
Benito Hiwat
Hallo Wim,
Zeer interessant!!
Suzanne Ode Rikkert
Wat valt er voor mij nog een hoop te winnen. Ik vind mijzelf echt goed in mijn vak, dat hoor ik ook altijd terug van mijn klanten. Tegelijkertijd zijn we met velen die mijn vak uitoefenen, dat doet me ook vaak denken, ik of een ander, kwestie van geluk hebben… Zelfs bij hier een comment neerzetten denk ik, ah er staan er al heel veel, da’s wel genoeg.
Da’s denken in kwantiteit in plaats van in kwaliteit! Het wakker worden is al begonnen!
Verkoopt jouw product zichzelf? by Suzanne Ode Rikkert
Thea van Dijk
Hallo Suzanne
Goed dat je wakker wordt. Daarnaast kopen mensen niet alleen een product of dienst. Ze kopen ook de service. Een klant gunt jou de deal.
Omdat we allemaal verschillende mensen zijn, zullen we ook verschillende mensen ons aanspreken. Dus ga ervoor. Laat zien wie je bent en wat jij extra biedt bij dat grote aanbod wat er al is.
Ruud Overstegen
Hoi Suzanne,
Ga naar je kernkwaliteiten en je blinkt uit. Alleen jij kan het op jouw manier doen. Dat maakt dat je uniek bent. Ontdek dat door je cliënten te vragen wat ze bijzonder vinden aan je.
Esther Verdonk
Om het team in een klein bedrijf te sterker te maken, bied ik een programma aan waarin zij als groep orde op zaken gaan stellen op kantoor. Buiten dat dit een optimale werkomgeving oplevert, versterkt het ook de teamspirit.
Een potentiële klant krijgt een beschrijving van het programma en de resultaten die het oplevert met een mini afvalbakje met de tekst, “Sometimes It Takes An Expert to Take Out the Trash”
Verkoopt jouw product zichzelf? by Esther Verdonk
Jan de Lange
als bedrijfscoach help ik bedrijven bij de ontwikkeling van mensen en organisatie. Training en coaching zijn mijn instrumenten. Tot nu toe gebruikte ik nog veel geschreven teksten. Van offerte tot organisatie-ontwikkelen en voortgangsrapportages allemaal papier. Papier waar niet alles in te vangen is en wat vaak slecht gelezen wordt of selectief gelezen wordt en veel tijd vraagt van mijn klanten. Ik ben nu aan het kijken hoe ik al dat papier kan vervangen door animaties presentaties, webseminairs of filmpjes. Hiermee kan ik mijn dienstverlening bijzonder maken, wat vinden jullie?
Verkoopt jouw product zichzelf? by Jan de Lange
Thea van Dijk
Ben benieuwd naar het eindresultaat. Ben je al begonnen, heb je al een voorbeeld? Je kan dit materiaal ook op je website om potentiële nieuwe klanten te trekken. Kijk maar naar Nisandeh.
Geert Wemmenhove
Nou en of ik geïnteresseerd ben.
Heb je al filmpjes?
Geert
Mugen Convalesco
Ik kom uit dezelfde hoek als jij Jan, en vind het een bijzonder goed idee om alles meer visueel te maken. Bedrijfstrainingen worden door heel veel mensen, organisaties en instellingen gegeven (ik weet er alles van). Dit betekent dat wie niet opmerkelijk (of extreem bekend), tamelijk onzichtbaar zal worden.
Ik heb een vraag aan jou:
Wat is je meest aparte, gekste idee die hebt gehad om je diensten meer bekendheid te geven?
Verkoopt jouw product zichzelf? by Mugen Convalesco
Gabriele van Doorn
Persoonlijk vind ik de presentatie van Garuda Indonesia de mooiste tegen de achtergrond van gamelanmuziek. Die doen dat al jaren, heel elegant en sierlijk waardoor je blijft kijken, met een ietwat meer serieuze uitstraling dan een spring in ‘t veld waarvan je maar moet hopen dat ze bij calamiteiten niet in paniek raakt.
Maar terug naar de hamvraag: hoe maak je je product opvallend? Bij het nalezen van de comments vond ik de twee mokken van Ester Molenaar er uit springen. En tja, als je dan op dieet bent of geen koffie drinkt kun je er samen om lachen of er thee uit drinken. Het blijft memorabel!!
Dit bracht me terug naar een gebeurtenis van enkele jaren geleden toen ik nog regelmatig naar een concert ging. Een jonge violiste speelde mozart en raakte zo intens verdiept in haar spel dat haar vioolstok op een gegeven moment de zaal in vloog. Ze kreeg een vervangende aangereikt en speelde gewoon door! Achteraf vertelde ze me, dat ze een moment door de grond had kunnen zakken. Maar ik zei haar, dat in Nederland zoveel jonge musici worden opgeleid, dat ze nauwelijks meer opvielen in die massa aanstormend talent. Maar haar zou ik nooit vergeten. In de eerste plaats door het incident, in de tweede plaats door haar discipline om door te gaan.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Gabriele van Doorn
Thea van Dijk
Ik vind mijn product opmerkelijk. Ik leer mensen om aura’s te voelen. De cursisten zijn tot nu toe heel enthousiast.
Nu ik dit allemaal lees. Bedenk ik me dat het niet klaar is. Dat ik mijn product verder kan innoveren. Door een vervolg hierop te maken. Of door … ik weet het nog niet.
Ik sta open voor ideeën en suggesties.
Geert Wemmenhove
Hoi Thea van Dijk,
Aura’s voelen leren aan iemand anders?
Het lijkt mij iets waarbij jij een heel warm gevoel krijgt. probeer eens onder woorden te brengen waarom je daar zo warm voor loopt. Misschien kun je alleen daardoor al een nieuwe wending geven om je “product” nog opmerkelijker te maken.
Warme Groet
Geert
Mugen Convalesco
Hallo Thea; wat jij te geven hebt is inderdaad opmerkelijk. En eerlijk gezegd ben ik ervan overtuigd dat iedereen iets bijzonders te bieden, te maken of te geven heeft. Niet iedereen is zich hiervan bewust. En niet iedereen hoeft natuurlijk per definitie ondernemer te worden.
Wat jij te bieden hebt kan denk ik alleen maar van binnenuit komen. Een suggestie: laat mensen op de een of andere manier het gevoel ervaren wat zij hebben nadat ze door jou geholpen zijn. Laat ze een glimp meekrijgen. Je zou het door demonstraties te gunnen geven laten ZIEN en laten ERVAREN. Eventueel filmpjes of informatie op je website plaatsen.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Mugen Convalesco
Anita Brinkman
Welk vervolg wensen diegene die al enthousiast zijn?
Ruud Overstegen
Mijn manier van werken is opmerkelijk omdat ik van de gedachte uitga dat bijna elke ziekte of lichamelijke ongemak een allergische reactie is van ons emotioneel brein.
Door de emotionele trigger te zoeken uit het verleden kan dat ongemak opgelost worden. Dat kan door middel van de vingers want die staan in regelrecht contact met de somato sensorische cortex, dat gedeelte van het brein die de pijn afhandelt.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Ruud Overstegen
Geert Wemmenhove
Hoi Ruud,
Ik vind het lastig, maar ik wil je toch graag van feedback voorzien om jou te helpen.
Ik vind wat je doet uniek en ik kan geen oordeel vellen over de effectiviteit. Daarom is het belangrijk dat ik van anderen te horen krijg wat er door jou is bereikt met de techniek die je gebruikt. gebruik social proff ipv zelf uit te leggen wat je doet.
Mijn laatste puntje: De theorie over wat je doet is iets waar ik me niet in heb verdiept. Dus de gebruikte terminologie is voor jou gesneden koek, maar ik begrijp ‘t niet en ik voel dat het vervreemdend voor mij werkt.
Ik heb in geen geval de intentie om je af te branden. Mijn doel is om eerlijk elkaar te helpen en soms dus ook een lastiger boodschap te brengen.
Dikke Hug
Geert
Verkoopt jouw product zichzelf? by Geert Wemmenhove
Ruud Overstegen
Hoi Geert,
Sorry voor de late reactie. Maar je slaat de spijker op zijn kop. Als therapeut ben je vaak geneigd iets uit te leggen vanuit je eigen perspectief. Dat kan mensen afschrikken en dat gebeurt denk ik ook.
Ik weet dat ik meer gericht moet worden op de wensen van de klant en dat vertalen in een aanbod.
Ik heb nog veel te doen om dat te bereiken.
Geert Wemmenhove
Hoi Ruud,
Geen probleem dat je wat later reageert. Ik geef zoveel remarks overal op dat ik niet bij kan houden wie wel en wie niet reageert..
Maar voor wat betreft teveel verzanden in uitleggen vanuit je eigen perspectief….. It takes one to know one….
Ik val zelf ook in die valkuil en dat komt dan omdat het voor mijzelf zo zonneklaar is. Wat ik nu wel eens doe is iemand vragen mijn teksten te lezen voor mijn folder. Die persoon heeft dan niet mijn achtergrond natuurlijk. Zo test ik of mijn boodschap duidelijk is en landt.
Voor wat ebtreft een duideloijk product neerzetten…
er zijn er bij mij drie in de maak en daar gas ik vanaf volgende week mee stunten. NA het weekend.
Ik zie je zaterdag heb ik zo het vermoeden.
Geert
Verkoopt jouw product zichzelf? by Geert Wemmenhove
Anita Brinkman
Ruud, don’t we all still have enough to learn?
gr anita
Mariken de Kok
Ik heb een videocursus speciaal over Twitter voor bedrijven gemaakt. Ik krijg er erg verrassende en lovende reacties op.
Twitter wordt vooral besproken in artikelen en weblogs. Dat ik er een filmpje over heb gemaakt is opmerkelijk vergeleken bij de rest
Karin van Toor
Als pianodocent met Pianoschool van Toor heb ik het eigenlijk van de mond op mond reclame, maar het meest opmerkelijk is bij mij dat ik pianoles geef met de mogelijkheid voor een persoonlijk gesprek. Op zich natuurlijk bijzonder opmerkelijk maar nu wil ik ook graag een plusklas oprichten om alle leerlingen te laten weten dat leren leuk is. Nu speel ik met de gedachte om stukken uit werelddelen, landen, componisten te laten spelen, hier info over te geven en hier visa punten aan te verbinden, waardoor je met korting naar bv een voorstelling, museum ed kan gaan. Met bv. het spelen van liedjes uit de Efteling kan je punten verdienen om met korting naar de Efteling te gaan. Hier moet wel over gepraat worden.
Met een muzikale groet,
Karin
Verkoopt jouw product zichzelf? by Karin van Toor
Karin van Toor
Echt goed om het eens terug te lezen.
Leuk idee hoor, maar om daar nu mij opmerkelijk te laten zijn als pianodocente waar je ook op een goede manier leert piano te spelen??
Nu wil ik me toch meer gaan bezig houden met ….het leren piano spelen! Een open deur…maar uiteraard in a remarkeble way.
Door me meer bezig te gaan houden met het lichaam, meer bewegen, tot ontspanning te komen voor er een noot gespeeld wordt, feeling te hebben met je lichaam en je emoties, want zo sta je open voor de beweging, voor de muziek en de emotie die noten omzetten in de vreugde van het musiceren en de mogelijkheid om dit intens te beleven en door te mogen geven.
Verkoopt jouw product zichzelf? by Karin van Toor
Annet Nijhof
Ik kan met de tarot mijn coaching en therapie diensten bijzonder maken. Het selecteerd ook goed je niche klanten door een duidelijk kemerk toe te voegen heb ik gemerkt.
Bart Kappers
Als je echt en bijdrage wilt leveren dan zul je met je product is iets anders moeten leveren / laten zien dan wat tot nog toe gedaan is of het op zo’n originele manier brengen dat mensen er als vanzelf warm voor lopen omdat ze je passie ervaren.
De beste illustratie is het filmpje van de veiligheidsinstructies; TOP !