.
Vraag jij je wel eens af waarom je keer op keer offertes uitstuurt waarop je wordt afgewezen, terwijl andere mensen geen enkele moeite lijken te hebben om aan werk te komen.

Wat doe je verkeerd?

Eén van de grootste fouten die je kunt maken wanneer je op zoek bent naar nieuwe opdrachtgevers is jezelf te kort doen.

Dit is een kritische fout. Of je nu jezelf of je product verkoopt, JIJ bent de enige die in staat is te vertellen hoe goed je bent. Als je het zelf niet doet, doet niemand het. Dus, doe jezelf niet tekort.

Dit mag eenvoudig lijken, maar als je echt goed gaat kijken naar hoe je jezelf presenteert, zie je wellicht dat je in deze vaak voorkomende val bent getrapt. Veel mensen willen niet arrogant of te sterk overkomen. Maar juist als je jezelf en je vaardigheden wilt verkopen, moet je je hier niet mee bezig houden.

Je moet naar jezelf kijken zoals een potentiële klant naar je zou kijken.

Stel jezelf de vragen:

• Waarom ben ik een uitstekende kandidaat voor deze job?
• Waarom zou ik deze job beter uitvoeren dan anderen?
• Waarom ben ik de prijs waard die ik vraag voor deze opdracht?
• Wat kan ik deze klant bieden dat anderen niet kunnen bieden?

Dit zijn de vragen die je wilt beantwoorden voor je klant en dit is niet het moment om bescheiden te zijn.

Je wilt laten zien waarom jij boven de menigte uitsteekt en daar de nadruk op leggen.

Als voorbeeld van hoe iemand die dit niet weet, zichzelf onderuit haalt, vind je hieronder een tekst van iemand die contact zocht vanwege een opdracht:

“Leuk om te horen dat jullie al mensen aan het interviewen zijn. In dit stadium kan ik alleen maar zeggen dat we geen supersterren zijn. In het kort waar wij voor staan: we zijn flexibel, we zijn creatief, we werken relatief snel en we houden ons aan onze afspraak. Daarbovenop zijn onze prijzen heel redelijk”.

Zou jij iemand inhuren naar aanleiding van een dergelijke offerte?

Als je de tekst punt voor punt doorneemt, zie je dat deze persoon zichzelf voortdurend tekort doet.

• “We zijn geen supersterren”. Als dit waar is, waarom zou iemand deze persoon dan inhuren? Het mag dan een poging zijn om bescheiden te zijn, maar hij plaatst een belediging ten aanzien van zichzelf als eerste zin in de email. Het doel van de eerste zin is juist om te vertellen waarom je een superster bent.
• “We zijn flexibel”. Er is niet noodzakelijkerwijs iets verkeerd met flexibel zijn, maar er is ook niets bijzonder fantastisch aan. Het is het eerste woord waarmee hij wil laten zijn wat een geweldige kandidaat hij is en hij gebruikt daarvoor een “wegwerpwoord”.
• “We zijn creatief”. Creativiteit is een geweldig verkooppunt, maar laat je creativiteit zien in plaats van het erover te hebben. Zet je offerte op een unieke manier in elkaar, gebruik opvallende afbeeldingen of fantastische beschrijvingen. Dat laat je klant zien dat je creatief bent. Erover praten maakt geen indruk.
• “We zijn relatief snel”. Eigenlijk legt deze zin de nadruk op het feit dat ze gemiddeld zijn. “Relatief”, vergeleken met wie? Als je het hebt over snelheid, dan zou je moeten zeggen: “We hebben nog nooit een deadline gemist” of “Wij schrijven je teksten sneller dan dat jij ze nodig hebt”.
• “We houden ons aan onze afspraak”. Zou niet elke ondernemer zich aan zijn of haar afspraak houden? Dit spreekt voor zich.

Zo in stukjes gehakt, ziet deze offerte er zo desastreus uit dat het bijna komisch wordt.
Maar lees maar eens terug wat je zelf in het verleden hebt geschreven of bekijk je CV eens goed.

Maak jij dezelfde fouten?

Hieronder vind je een checklist met dingen om op te letten:

• Actiewoorden – nemen jouw woorden de lezer mee? Gebruik je een actieve stem in plaats van een passieve?
• Sterke bijvoeglijke naamwoorden – gebruik je sterke beschrijvingen? Hebben jouw woorden melodie en zetten ze jou in de schijnwerpers?
• “Wegwerpwoorden” – er is maar heel weinig ruimte om jezelf te verkopen: vervuil je deze ruimte met saaie woorden en beschrijvingen waar niemand warm of koud van wordt? Zo ja, weg ermee.
• Zet je beste kwaliteiten voorop – wat jouw sterkste verkooppunt ook is, zorg ervoor dat het het eerste is wat je lezer leest. Je weet nooit wanneer ze stoppen met lezen.

Als je in jouw offertes, brieven of CV de nadruk legt op dat je gemiddeld bent, haal het vandaag nog weg. Vervang het door iets dat laat zien waarmee jij opvalt.

Als je het lastig vindt om op te staan en jezelf op te hemelen, probeer deze simpele oefening dan eens:

• Doe alsof je de klant bent en schrijf op wat jij zou willen van de perfecte kandidaat.
• Maak een lijst van de kwaliteiten die deze perfecte kandidaat zou hebben.
• Gebruik die lijst als leidraad om je klant te vertellen hoe jij deze kwaliteiten hebt en inzet.

Wees niet bang om op te vallen. Dit is juist wat je wilt doen. Denk maar eens na. Niemand heeft ooit een deal niet gekregen omdat hij duidelijk aangaf waarom hij er goed in zou zijn. Doe jezelf niet tekort.

Nou, nu is het aan jou.

Hieronder is jouw kans om te oefenen en wat feedback te ontvangen.

Vertel ons waarom jij de beste persoon bent om jouw job te doen.
Plaats jouw loftuitingen over jezelf in het commentaarveld hieronder en geef anderen feedback over hoe zij over komen.

Deel jouw inzicht en wijsheid door minstens drie anderen jouw feedback te geven.

Laten we elkaar helpen om de beste te worden die we kunnen zijn…

En breng de mensen in jouw netwerk ook op de hoogte van dit artikel… stuur het naar al je

• - Facebook-vrienden
• Tweeter-volgers - Twitter-volgers
• - LinkedIn connecties
• en bloglezers...

Op jouw succes, Nisandeh